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  • 一个好律师是如何练就的?
    来源:北京法网传媒   作者:徐斌    发布时间:2019-06-28 12:37:05   浏览:1034

    01

    一说专业

    如果标准定的薄一些,会打官司,那大部分律师都是专业的。就好比医生会做门诊。说的对不对另当别论。

    如果标准定的严格一些,比如,不可以说错,或者至少大部分意见是准确的。我敢说,大部分律师是不专业的。

    这一点法院的同志应该更有发言权,我不确定具体的比例,但是大部分律师的专业都不如法官。每个法官在一个时期都会有一个专业,比如民一庭、民二庭,虽然法官也会在不同的岗位串来串去,但是法官一年接触的案件数量又是大部分律师追不上的。

    比如一个法官一年办上百个房产案子,这是很正常的。但是大部分律师做不到,和法官相反,大部分律师是不分专业的,不能分,一分就“接不到”案子了。

    法官大都是“大医院的专科大夫”,而律师大都是“小诊所大夫”。大概只有一小部分律师会越做越专,达到跟法官一个层次,也只有比较少的律师做什么什么都很好。非诉案件尺度相对模糊,难以量化,所以我只是说诉讼。其实结论应该没什么区别。

    如果标准再提升一个层次,就是大部分法官和专业律师都做不到,就是能有效地解决客户的问题。实际上这个才是评价一个律师专业与否的基本标准。

    律师是怎么一个工作?就是客户因为有了问题,需要律师解决,付钱给律师。所谓“拿人钱财替人消灾”,当然我不喜欢这句话,因为说起来太土。我比较喜欢说成是,当律师就是要解决客户的问题。

    大部分律师对案子本身没啥兴趣,只对律师费有兴趣。你做的案子多了以后,这是很正常的。不是说没有精进的空间,而是没有精进的兴趣。收钱令人快乐,办案子就不那么快乐了。

    有那么极少数的人,每次都会尝试新的方案和思路,让办案子“把握更大”、“赢得更多”甚至“用时更少”。你看类似于奥林匹克的更快、更远、更强,这个话有几个律师去说去做。因为这样做会很累。

    就好比一个出租车司机,你辛辛苦苦的学会了开车,学会了倒车,你会没事去学个甩尾吗?除非你是真的对开车感兴趣的。律师和出租车司机不同的地方在于,出租车司机专业的标准很容易实现,律师专业的标准很高,更接近于赛车手。

    做不到解决客户的问题。客户的输赢,律师其实是不在乎的。你问他想不想赢,他想,但是实际上你一点也感受不到律师想赢。真正想赢的人,他做的事情我是能感受得到的。不过客户不一定能感觉到。

    每100个律师里面,大概只有不到10个人,可以正确的理解自己的职业就是去解决别人的问题。这一群人就会不断精进,在专业上碾压其他同行。剩下的人大部分都是浑浑噩噩,我是学法律的,我有证,我干活,我赚钱。虽然他嘴上说他替你做事,但是实际上他只是走程序,不断地重复他的生产环节。

    02

    二说负责

    负责,每个律师都说自己负责。

    其实我说的那些很专业的律师,往往都很负责。我很少见到哪个律师靠小聪明生存,大部分是聪明又勤奋,甚至勤奋往往是大于聪明的。

    好的律师都是加班的天才,不是偷懒的天才,我很少见到别人干100个小时,他干10个小时,然后他比别人强。倒是更多的是别人干10个小时,他干100个小时的人,他比别人更努力。为了一个案子干十个小时还是干一个小时,客户通常看不到,而收费是一样的,所以能凭着良心多干的,自然是负责的律师。

    换个角度说,作为律师,承受着非同一般的压力。值得上法庭打官司,值得请律师的案子,无论大小,对当事人来说都是大案子。比如名誉权案件,赔偿不过几千块,著作权案件亦是如此,但是对当事人来说,就是让人承受沉重的压力,影响他的生活甚至生存。

    一个律师同一时间,办得案子越多,赚的钱也就越多,所以律师难免会饱和——通常二三十个案件就能让你忙的找不到北。一个客户的压力,如果是50公斤的麻袋,压得客户睡不着觉,那么二三十个麻袋压到一个律师身上,这个律师压力有多大呢?

    很多律师都有这么一个时刻——睡着睡着觉,突然就惊醒了,梦见官司败诉了,或者突然想起来白天一直困扰自己的法律(方案)问题。男的会掉头发,会早早的长很多白头发,皱纹。经常有一些三十几岁的律师,老的像四十岁。律师虽然很少在工作中被杀掉,但是早早的死掉的律师可是很多很多。

    1995年第一批律师考试,2002年第一次司法考试,也就是说最早的一大批律师也不过工作了二十年,现在四五十岁,但是我们经常参加同行的葬礼。四五十岁就病死,尤其是男律师,在律师界是很正常的。

    女律师相对好一些,女性的抗压能力要大于男性。男律师普遍都会有一个职业困惑期,抱怨自己的工作毫无意义,感觉自己像个骗子。女律师极少说这种话。

    顶着这么大的压力,就会出现高度缺乏责任感的情况,因为你太有责任感,你就能把自己累死。当然,我不是说负责人的律师就等于死的早,但是,大部分律师都害怕巨大的压力,就会出现债多了不愁的情况。

    一个人的下限,那真是经历的越多,就越难保证。比如一个人一次可以忽悠客户,以后他可能就不在乎了,即便心里清楚不能做的案子,也要先接下来。明明没有关系,却让客户误认为自己有关系。这种情况虽然在各行各业都有,但是律师毕竟已经很接近医生了,都是对社会责任、道德这些要求比较高的职业,所以律师们能真正做到有责任感的,其实也不是太多。

    03

    三说人品

    经常有人问,律师是不是经常帮坏人辩护。这种问题问的既无知、又冒犯。如果我们就是个喷子,那有钱的人必然是恶人居多,比如说 @高Goal律师 吧,这人就坏的可以。

    他是个刑事辩护律师。你看我,是打房产官司,帮小业主告开发商的,所以我肯定是好人。

    高律师就是坏人。因为他做的刑事业务,最主要的客户并不是什么杀人、抢劫、强奸、放火。实际上这些人反而不请律师,因为没钱嘛,有钱谁犯罪。很多年前的数据说,我们的刑事辩护率是不到10%,也就是说90%的人根本不去请律师。请律师的都是些什么人呢?

    贪污、贩毒、非法集资……你看这些都是有钱的坏人,这些人能有几个是被冤枉的?

    我不是想说给坏人辩护的律师的坏话,我想换个角度,站在坏人的角度反问各位一个问题:如果你是一个有钱的坏人,你犯事儿了,你想找一个什么样的律师给你辩护。

    是一个人品好的,还是一个人品糟糕的?

    实际上坏人往往希望好人给他辩护,为什么,因为你要依靠他保自己的命。如果律师是个人品很差的人,收了你的钱,不千方百计的救你出去怎么办,你被枪毙了也没机会投诉他了。可能你以为律师就是帮你送钱的,这个人必然不是好人,你又错了,如果真的是找人帮你送钱,这个人的人品也不能太差,否则如何保证钱能到关系人手上?

    骗子,骗了很多人,进去了,他最害怕的是什么?最害怕的是他请的律师跟他一样也是个骗子。

    所以给骗子辩护的律师偏偏不能是骗子。

    同理,给好人辩护的律师就更不能是骗子了,骗子可以骗人一次,但是想要骗人十几年二十年还不被人戳破,是很难很难的。律师圈子很小,至少50%的律师费依靠其他人的介绍。而这个其他人,又是以老客户和同行为主,你坑了同行一次,人家就不再和你合作了。所以好律师越干越好,差律师越干越差。

    然后,我站在律所的角度说说什么是好律师。

    04是办案子,水平要够用

    同行对同行是十分苛刻的,一旦你很弱,除非你是金主——提供案源的高伙,很快就没人愿意把案子分给你做了。所以通常来说特别差的律师,先被团队淘汰,变成孤家寡人,靠偶尔骗骗客户谋生——在他们自己眼里,他们不算是骗,因为每个律师都认为自己专业、负责又忠诚。

    05

    处理好客户关系

    办好案子只是最低的要求,当律师的人还不能太讨厌。我们这个世界上有各种各样的个性,有好的,有坏的,律师也一样,而且律师的个性是超出常人的——这是一个彰显个性的职业。有个老律师给我讲,老一辈的大律师,大多都疯疯癫癫的。有时候我想,她是在说他自己。也有的时候,我觉得他说的对!

    但是,这些疯疯癫癫的人,一般都能被客户认可。

    而有些自以为自己了不起的律师,很早就被客户淘汰了。最简单的标准,就是看一个律师,有没有客户给他再介绍案子。

    几乎没有哪个律师,没有被别人介绍案子的经历,律师得到别人的介绍是很普遍的事情。谁生活中没个亲朋好友,但是反过来,14亿中国人只有36万律师,也就是4000人对一个律师。一个人的圈子,大概是认识150个熟人,所以这意味着每4000人就有3850人是不没有律师朋友的。

    所以,我说的不是有人介绍案子,而是有“客户”介绍案子,甚至有“同行”介绍案子。前者是对一个律师客户关系能力的认可,后者是对一个律师人品和专业能力的认可。

    亲戚朋友是可以介绍案子,但是一般不能稳定的支撑律师的发展。一个律师保证自己发展所需要的介绍量,远远大于一个普通人的圈子能提供的量。如果没有老客户介绍,没有同行介绍,律师生涯就会寸步难行,温饱是勉强维持的,但是发展就免提了。

    就我观察,大概每10个律师里面,有1~2个可以稳定的得到老客户的认可,通过客户介绍客户。而且并不是你一当上律师就如何,积累稳定的老客户需要几年甚至十年左右的时间。所以好律师年纪也要大一些,谁也不是一上来就好。

    并非一个律师技术过硬,客户就给你介绍客户。

    客户很多时候都不理解你的技术,他只会记得你给他留下的印象好不好。律师办案子的那些法律问题,客户很多时候只是不好意思说自己不懂。我们这个社会上,能快速准确的理解法律的人,大概也就是十分之一。这里面还有一半处在一瓶子不满半瓶子逛荡的状态,你好不好他根本难以分辨。所以,律师办案子,提供的是法律服务,既有法律,又有服务,最后还是落在服务上。

    法学院从来不谈这个,高大上的法律人是不能做服务员的,然而,绝大多数客户投诉其实都是集中在态度上,甚至态度问题是客户投诉的一大导火索。服务好的律师,案子才会多。案子多,技术才会好。而且多数情况下,一个人明白服务好客户的道理,自然也能明白怎么办案子才是最佳选择。情商高的人,智商不一定低。情商低的人,智商不一定高。

    没案子的律师,会越来越差。案子多的律师,会越来越好。

    06

    最重要的是性格

    好律师可以有不同的个性,但是通常都有相似的性格。

    他们勤奋,低调,沉稳,谦逊,男律师静若处子,女律师硬如钢钉。

    风风火火的人,容易马马虎虎。急脾气的律师,容易和客户争吵。迷迷糊糊的女孩,会写错客户的名字。爱睡懒觉的妹子,开庭会迟到。

    一个人要改掉你所有影响你执业的毛病,律师和律师就越来越像。

    人无完人,每个人都有缺点。但是有的人会改,有的人不会改。

    会改的,就越来越趋同,我们说这种人,最后都是好律师。

    不会改的人,各有各的特点,但是他们无一例外都不能算好律师。

    我们不是只办一个案子,只有一个客户,也没有古美门、成步堂龙一的主角光环,好律师在律师界几年、十几年沉浮、竞争、淘汰下来生存到最后胜出,是不能靠运气的。

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