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  • 律师的高收费从哪里来?值得细读!!
    来源:广东刑辩律师余安平   作者:余安平    发布时间:2017-04-18 10:18:12   浏览:1528

           如果说律师的收费是一门技术,那么律师的高收费则是一种艺术。同样的服务甚至是同样的服务效果,不同的律师却有所差异,这就是一部分律师将他的服务变成“艺术品”,让客户愿意多掏钱。律师的高收费从哪里来?律师的高收费来自客户对律师服务的信仰,特别是律师的名气即“江湖地位”。

     

    1

    律师办理过经典大案

     

      律师办理过经典大案就是“大律师”,业内也许不认可,但“江湖上传言”确实如此。办理过全国性有影响力的案件的律师当然属于律师“大伽”,也就有开价的底气。办理过名人案件的律师也是名人,这也是许多律师愿意办理名人案件的重要原因——名人效应背后的广告价值。他们办理的这些经典大案代理效果如何不重要,重要的是经典大案吸引公众眼球与媒体热捧。

     

    2

    律师获得过重要奖项

     

      律师获得过重要奖项就是“名律师”,这也是业内不一定认可,但“江湖上传言”基本认可的事实。律师获得全国优秀律师等称号,律师所在单位获得全国优秀律师事务所等称号,这既是律师与律师事务所的集体荣誉,往往也是当地律师协会甚至司法行政机关、党政机关的荣誉,广泛宣传之下也就让客户充满崇拜之情。每年评选优秀律师与优秀律师事务所,都是一次极为有效的广告宣传。许多律师同行表示“不服”,但多数客户还是认这个“官方荣誉”而且会做各种有利于获奖律师的解读。

     

    3

    律师担任官方职务

     

      中国是一个“官文化崇拜”的国家,律师担任官方职务甚至半官方职务,直接影响到律师的“开价”能力。律师是“人大代表”、“政协委员”、“政府法律顾问”、“立法咨询专家”或者在律师协会特别是省级以上律师协会担任职务,很容易引起客户的业务认同。官方认可的律师当然是“能律师”,至少说明其与官方联系密切,有相应的资源可以获得便利。即使许多律师对这些任职不以为然,却不得不感叹客户的“势利眼”。

     

    4

    律师受媒体吹捧

     

      律师也是个“酒香也怕巷子深”的职业,尤其是大众传媒高度发达的时代。律师能够经常在媒体上以专家身份参加访谈与法律点评、能被媒体转发专业文章、能够被搜索引擎随时推荐给受众,这样的律师也属于“明星律师”。既然是“明星律师”,尤其是搜索引擎中的点评、解读与论述能够与受众的需求产生效应,也就很容易被潜在的客户认同。许多“媒体达人”律师外地名气逼人,高收费都是异地而不是本地,也是“媒体吹捧”的效果。当然,“媒体吹捧”需要“干货”需要“故事”,这种律师必须是“故事高手”。

     

    5

    律师有专业团队

     

      能够高收费的律师都不是“一个人在战斗”,而是需要一个专业团队。那些收费极高的律师,都有一个法律服务平台,他们是以服务平台的名义“众人拾柴”产生效果,例如“天同诉讼圈”、“金牙大状联盟”、“牛律师团队”、“草原狼毒品犯罪辩护”甚至“卓凡刑事辩护团队”等。一个律师背后有一个团队进行市场宣传、业务研讨、跟踪服务,这就使得律师“有底气”向客户“开价”。客户看到这些耳熟能详的律师专业服务团队,也愿意接受更高的报价。

     

    6

    律师有大数据支持的胜诉率

     

      网络时代其实是一个“大数据分析”时代,客户最关心的莫过于“能否胜诉”,律师最有吸引力的莫过于“有大数据支持的胜诉率”。面对一位胜诉率总是在80%以上甚至更高的律师,客户充满着期待。即使“常胜律师”更多是选择胜算有把握的案件,客户也愿意把自己的命运托付给这样的律师。本单位所代理案件的胜诉率、刑事案件的有效辩护率,这都是律师可以“用数据”向客户展示自己业务能力的“卖点”。

     

    7

    律师有知名的微信平台

     

      网络时代的“市场营销”不仅仅是面对客户,而且面对律师同行。“高收费”的律师同时扮演者“律师的律师”角色,这就需要知名的微信平台。一方面提供各种资讯发布,另一方面则举办各种讲座、研讨会。当一名律师不仅是客户的律师而且是律师同行的律师,他就可以把其他律师当成自己的客户中介,从而站在其他律师的“肩膀上”,水涨船高获得高收费。

      律师的高收费从哪里来?律师的高收费来自自己业务能力为基础的“江湖地位”。当律师从普通律师成长为一代宗师,他也就从一般收费转向高收费。

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